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内地玩具制造商转攻国内市场以维持增长
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中国国际玩具及教育设备展览会早前于上海举行,出席的业内人士表示,由于新冠肺炎持续为国际旅游带来严重限制,加上出口需求极为低迷,中国内地的玩具制造商都把目光转到国内市场,以减轻疫情构成的冲击。

相片:檀雨玩具与迪士尼合作,推出主攻内地市场的彩色米奇(Mickey)公仔。

檀雨玩具与迪士尼合作,推出主攻内地市场的彩色米奇(Mickey)公仔。

多年来,中国国际玩具及教育设备展览会一直稳步扩张,但今届受到新冠肺炎疫情持续所影响,规模难免收缩,当中主要原因,是在现行的旅游限制下,国际业者实在难以前来参观。尽管如此,很多参展商深信,在中国庞大的国内市场支持下,展会仍蕴含大量商机。

的确,鉴于国际出口遭受全球经济衰退的打击,很多参展商都集中力量开拓本土市场。中国内地已是全球最大的玩具市场之一,2019年的销售额达到149亿美元。总部位于加州的檀雨玩具(Danu)可谓一个好例子。该公司于1993年成立,专营毛绒玩具和造型服装的原件制造(OEM)业务,近年于国际舞台建立了良好声誉,现时处理迪士尼(Disney)和多个主题公园品牌的授权产品系列。

檀雨的安徽厂房营业经理Harry Fan认为,这次疫情对公司来说是一次考验。他说:「新冠肺炎疫情对我们的业务带来了沉重打击。为应对挑战,以及寻找方法弥补海外销情下滑的损失,我们重新推出旗下品牌可得宝(Cuddle Factory)。这原先是个纯出口品牌,其后我们希望集中发展OEM业务,所以搁置了这条产品线。不过,如今我们正以它为先锋,开拓国内市场。

「这个策略似乎相当奏效,我们的国内订单数量稳步上扬。有见及此,我们十分期待首次参加这个展会,以发掘更多商机。这里可谓机遇处处,我们已跟很多商家交换联络方式。」

虽然现时整体经济下滑,但出席展会的业者似乎都认为内地市场为他们提供很多独特机会。总部位于浙江的恒旺是一家孩童玩乐用品出口商,销售助理Andie Yang说:「1至8月期间,木制玩具在中国非常受欢迎。我们经营玩具业务已经20多年,一直专注出口业务,市场包括欧盟、美国和澳洲。尽管海外销售未有大幅下滑,但我们仍积极分散风险,并加大力度发展中国市场。

「这次是我们第二次于这个展会参展。我不得不说,今届参观人数的确较少,而且差不多完全没有海外买家。我们也有参加香港玩具展和广州的中国进出口商品交易会,这两个展览较适合促进网上零售业务。不过,以打入网上购物渠道来说,这个展会则帮助最大。」

高力玩具是一家以广东为总部的公司,专售鬼口水和泥胶。他们同样认为,新冠肺炎疫情是今届人流欠佳的原因。营业代表黄锦榕说:「我们开业已经6年,产品主要销往海外市场。虽然出席今届展会的外国公司不多,但因为我们也有出售原材料,而且很多本地工厂都会参加这个展会,所以我们仍决定参展。」

相片:立盈玩具厂的儿童帐篷。

立盈玩具厂的儿童帐篷。

相片: Dimdu点读笔深受出口市场欢迎。

Dimdu点读笔深受出口市场欢迎。

东莞的盈拓集团是另一家出席今届展会的内地原材料生产商,专门以再造PET瓶制造填充物料。销售助理Sally Deng介绍公司的产品系列:「我们有4条主要产品线,包括三维中空纤维、珍珠棉、超细纤维和低熔点纤维。另外,我们还会把PET薄片当作原材料出售。」

盈拓于2000年成立,最近取得全球回收标准认证,其纤维除可用于制造安全的填充玩具外,还适合用作床上用品和服装的物料。虽然疫情肆虐,但Sally Deng仍对玩具市场的前景抱有信心:「玩具生产商占我们销售额约30%,而床上用品则是我们现时的最大市场。目前为止,我们今年的销售表现还不错,只是这里的买家数目令人失望。」

俄罗斯创意工作室Infinity Ink是今届为数甚少的海外参展商之一,设计总监Roman Obukhov对展会未感满意。他说:「今届展会完全没有外国商家参观,可见疫情对玩具市场打击极大,而玩具正是我们的主要业务领域。」

陈钰冰是展会常客汕头立盈玩具厂的代表,她对市况乐观得多。对于今次展会,她说:「今年我们的销售成绩保持得挺好。这是我们第三次参加这个展会,因为很多客户一般都会参与。

「我们以自有品牌和OEM形式售卖适合3岁及以上儿童的帐篷。现时,销售额大约是海外和国内市场各占一半。」

澳洲公司博策贸易(Boce Trading)是开业时间较短的参展公司之一,2018年于杭州成立附属公司。起初,该公司主要以OEM形式把木制玩具销往澳洲和美国市场,最近则转移目标,在内地发展销售业务。

博策贸易营业经理Ethan Liu谈到这个转变:「基本上,当新冠肺炎的爆发规模渐见明显时,我们便已开始于中国销售Leo & Friends品牌产品。直至6月前,我们都是透过网上渠道于中国售卖产品,不过随后线下销路也一直稳步增长。

「我们的OEM业务表现稳定,但自有品牌领域才是真正的销售增长来源。这是我们第二次参加这个展会,不过上次我们仅聚焦于OEM业务。」

深圳的乐智教育是另一家作出类似调整的公司。过去12年,该公司逐步成为一家有名的OEM出口商,合作伙伴包括培生(Pearson)和Scholastic等大型国际教育品牌,现在则希望推广旗下两个专有产品系列。

乐智教育销售经理罗丽如介绍两个系列:「第一个系列Dimdu基本上是以出口市场为对象。这款点读笔与含有嵌入式代码的特制书籍配合使用,并附有800块录音贴纸,可用来创造任何语言的有声书。这个系列在德国特别受欢迎。

「第二个产品系列迪诺阅读(Dino Read)则主攻中国内销市场。简单而言,这款绘本阅读机器人可识别书籍内的图片,然后朗读文本。目前,虽然这款产品已可处理16,000本书,但由于一些版权问题,我们仍无法把它出口到外国市场。」

2020年中国国际玩具及教育设备展览会已于10月21至23日在上海新国际博览中心举行。

相片: 2020年中国国际玩具及教育设备展览会受疫情影响,气氛不及以往。

2020年中国国际玩具及教育设备展览会受疫情影响,气氛不及以往。


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